Porque certas casas nï¿œo vendem
Se vocￜ esteve com sua casa ￜ venda por muitos meses e nￜo viu muita atividade ou nenhuma oferta, existe a possibilidade de uma ou mais razￜes abaixo serem a causa.
Seu preￜo estￜ muito alto
Sem dￜvida nenhuma, a razￜo mais comum para uma casa nￜo ser vendida ￜ o preￜo pedido estar muito alto. Para comeￜar, as razￜes para estabelecer um preￜo tￜo alto sￜo muitas. Variando de agentes imobiliￜrios super entusiasmados atￜ expectativas irreais do vendedor. Nￜo importa a razￜo, se vocￜ fixou um preￜo muito alto para sua casa, vocￜ se preparou para uma sￜrie de obstￜculos para vender sua casa. Mesmo se vocￜ receber uma oferta com esse valor excessivamente alto, o negￜcio pode nￜo se concretizar porque o comprador pode ter problemas com o financiamento de um valor tￜo alto. Pesquise outras casas ￜ venda, casas tￜo parecidas e tￜo perto da sua quanto possￜvel. Se elas estￜo sendo oferecidas por menos do que vocￜ estￜ pedindo, seu preￜo pode ser considerado muito alto. O fato ￜ, sua casa estￜ competindo com aquelas outras casas e o que os compradores estￜo desejando pagar ￜ que vai determinar o preￜo final da venda.
As condiￜￜes de sua casa
Hￜ muita competiￜￜo na hora de vender casas. Sua casa precisa competir com outras casas similares ￜ venda, bem como competir com casas novas em folha. Quanto mais vocￜ puder fazer para tornar sua casa atraente para o comprador, melhores suas chances de uma venda rￜpida. Olhe para sua casa com olho crￜtico - coloque-se na posiￜￜo do comprador. Um comprador nￜo deseja fazer nada exceto mudar-se. Suas melhores opￜￜes para melhorar as condiￜￜes de sua casa sￜo a pintura e o piso. Assegure-se que a pintura esteja em ￜtimas condiￜￜes, tanto interna como externamente. Repintar nￜo custa muito e geralmente causa um grande impacto nos compradores. Assegure-se que o piso tambￜm pareￜa bom. Talvez vocￜ possa considerar colocar um carpete novo. Novamente, nￜo ￜ tￜo caro mas certamente causa um grande impacto nos compradores que vierem ver sua casa.
Localizaￜￜo, localizaￜￜo, localizaￜￜo
ￜ o lugar comum mais velho do mundo, mas ￜ verdade. Quando se refere a imￜveis, localizaￜￜo ￜ tudo! Quando se refere a casas, coisas como a qualidade das escolas, taxas de criminalidade, atrativo visual do bairro e barulho e cheiro de poluiￜￜo, podem todos esses afetar a valorizaￜￜo do local. Se vocￜ estￜ em uma mￜ localizaￜￜo, um bom corretor de imￜveis pode auxiliar a minimizar um pouco do impacto sugerindo melhorias na casa. Mas a ￜnica maneira confiￜvel de compensar uma mￜ localizaￜￜo ￜ com um preￜo mais baixo. De forma simples, uma casa mal localizada nￜo serￜ vendida pelo mesmo preￜo que uma casa idￜntica em um local melhor.
Sua campanha de marketing estￜ sem forￜa
Os melhores corretores imobiliￜrios usam um plano de marketing agressivo para comercializar os imￜveis dos quais tￜm opￜￜo. Se o seu corretor nￜo estￜ fazendo sua casa ser facilmente encontrada na Internet, nￜo estￜ recomendando os imￜveis para outros corretores da regiￜo, nￜo estￜ publicando anￜncios nos jornais locais e em publicaￜￜes especializadas, entￜo pode estar na hora de trocar de corretor. Os melhores corretores podem atￜ anunciar seus imￜveis no rￜdio e na televisￜo. Se tudo o que o seu corretor fez foi colocar uma placa do lado de fora de sua casa e acrescentar sua casa ￜ lista de imￜveis ￜ venda (MLS), entￜo esse corretor nￜo estￜ nem perto de fazer tudo o que pode ser feito para efetivamente negociar sua casa.
O mercado estￜ em baixa
Vocￜ vai ouvir chamarem de mercado em baixa, ou mercado de compradores, ou talvez mercado frio. Mas tudo isso significa o mesmo. Que a venda de casas naquela regiￜo, ou mercado, estￜo em baixa. Que hￜ casas demais ￜ venda e nￜo hￜ compradores ativos bastante. Existem diversas coisas que vocￜ pode fazer para combater um mercado em baixa. A estratￜgia mais efetiva ￜ vender por um preￜo mais baixo. Os compradores esperam encontrar boas ofertas durante um mercado em baixa. Vocￜ tambￜm pode ajudar oferecendo-se para pagar algumas taxas para ajudar um comprador que nￜo tenha muito dinheiro disponￜvel. A maneira decisiva de enfrentar um mercado em baixa ￜ simplesmente esperar ele se aquecer. Mas essa nￜo ￜ sempre uma boa opￜￜo para muitos vendedores.
Sua casa nￜo ￜ facilmente acessￜvel
Para ter sua casa vendida rapidamente, ￜ importante que outros corretores da regiￜo a mostrem a tantos compradores potenciais quanto possￜvel. Quando um corretor ocupado estￜ compilando uma lista de casas para mostrar a um comprador, o corretor terￜ naturalmente a tendￜncia de mostrar primeiramente aquelas casas com mais fￜcil acesso. Muitas casas que estￜo no mercado possuem "caixas trancadas" para eles. A caixa trancada ￜ um dispositivo que mantￜm uma chave para a casa, acessￜvel somente por corretores locais qualificados. Casas que estￜo relacionadas como "caixa trancada, nￜo ￜ preciso marcar hora" irￜo ser mostradas mais frequentemente do que as relacionadas como ￜchave com corretor, telefone para marcar horaￜ. Se houver possibilidade, vocￜ deverￜ permitir que seu corretor coloque uma caixa trancada em sua casa para ser mais fￜcil de mostrar. Se nￜo puder fazer uma caixa trancada, vocￜ precisa fazer qualquer outra coisa para tornar o mais conveniente e fￜcil possￜvel a visita de outros corretores para mostrar sua casa.
Vocￜ tem um corretor que ninguￜm gosta
Parece quase uma bobagem, mas ￜ uma verdade. Se o seu corretor nￜo for considerado ou respeitado pelos outros corretores de sua regiￜo, isso poderia prejudicar a venda de sua casa. Quando um corretor se prepara para mostrar os imￜveis para compradores em perspectiva, ele comeￜa conversando com os compradores para descobrir qual o tipo de casa que procuram. Em seguida, o corretor busca na relaￜￜo local de imￜveis ￜ venda (MLS) e outras fontes de casas que combinem com o comprador. Se houver algumas compatￜveis para o comprador escolher, e uma delas estￜ em mￜos de um corretor difￜcil de lidar, ou arrogante, ou de alguma forma impopular, bem... ￜ da natureza humana a tendￜncia a ignorar alguￜm de quem vocￜ nￜo gosta.