Razones por las cuales ciertas viviendas no se venden

Si ha tenido su vivienda en venta durante meses y no ha visto mucha actividad o no ha recibido ninguna oferta, es probable que la razï¿œn sea alguna de las siguientes:


El precio es demasiado alto

Sin duda alguna, el motivo mï¿œs comï¿œn por el que una vivienda no se vende es que el precio de venta se ha fijado demasiado alto. Para comenzar, las razones por las cuales se fija un precio demasiado alto pueden ser muchas, desde el entusiasmo excesivo del agente de venta hasta las expectativas poco realistas del vendedor. Sin embargo, independientemente de cuï¿œl sea el motivo, si usted ha fijado un precio demasiado alto para su vivienda, se ha impuesto a sï¿œ mismo una serie de obstï¿œculos que dificultarï¿œn la venta. Aunque reciba una oferta por ese precio excesivo, el trato puede quedar en la nada antes del cierre porque es posible que el comprador tenga problemas para obtener financiamiento a un precio demasiado alto. Compare su vivienda con otras en venta, tan similares y cercanas a la suya como sea posible. Si se venden por menos de lo que usted estï¿œ pidiendo, es posible que su precio sea exagerado. El hecho es que la suya estï¿œ compitiendo con esas otras viviendas, y lo que los compradores estï¿œn dispuestos a pagar es lo que determinarï¿œ el precio de venta final.

 

Su vivienda no se encuentra en el mejor estado

Hay mucha competencia en el mercado de venta de viviendas. La suya tiene que competir con otras similares en venta, asï¿œ como con viviendas esplï¿œndidas, totalmente nuevas. Cuanto mï¿œs pueda hacer para que su vivienda sea atractiva para un comprador, mayores serï¿œn sus posibilidades de realizar una venta rï¿œpida. Mire su casa con ojo crï¿œtico, poniï¿œndose en el lugar del comprador. El comprador no quiere tener que hacer nada mï¿œs que mudarse. Lo mejor en lo que usted puede invertir sus dï¿œlares para mejorar el estado de su casa es en la pintura y en los pisos. Asegï¿œrese de que toda la pintura estï¿œ en excelentes condiciones, tanto en el interior como en el exterior. Pintar no cuesta demasiado y generalmente produce el mayor impacto sobre los compradores. Asegï¿œrese tambiï¿œn de que todos los pisos luzcan bien. Es posible que tenga que considerar la posibilidad de colocar alfombras nuevas. Esto tampoco es tan costoso, pero ciertamente producirï¿œ un impacto sobre los compradores que vayan a ver su vivienda.

 

La ubicaciï¿œn, la ubicaciï¿œn, la ubicaciï¿œn

Es la frase hecha mï¿œs antigua del mundo, pero es cierta. Cuando se trata de bienes raï¿œces, ï¿œlo mï¿œs importante es la ubicaciï¿œn! Cuando se trata de una vivienda, cosas como la calidad de las escuelas, las tasas de delincuencia, el atractivo visual del vecindario y el grado de contaminaciï¿œn que revelan el ruido o el olor, pueden determinar cuï¿œn deseable sea una ubicaciï¿œn. Si su vivienda estï¿œ mal ubicada, un buen agente de bienes raï¿œces puede ayudar a minimizar parte de lo negativo sugiriendo mejoras en la casa. Sin embargo, la ï¿œnica manera realmente confiable de compensar una mala ubicaciï¿œn es una rebaja del precio. Dicho en palabras simples, una vivienda mal ubicada no se vende al mismo precio que otra idï¿œntica mejor ubicada.

 

Su campaï¿œa de marketing es poco eficaz

Los mejores agentes de venta utilizan un plan de marketing agresivo para ofrecer las propiedades que tienen en venta. Si su agente de venta no estï¿œ asegurï¿œndose de que su vivienda pueda encontrarse fï¿œcilmente en Internet, no estï¿œ promocionando activamente las propiedades que tiene en venta entre los demï¿œs agentes de la zona, no estï¿œ colocando anuncios en los periï¿œdicos y publicaciones de bienes raï¿œces locales, podrï¿œa ser el momento de cambiar de agente. Los mejores agentes llegan incluso a anunciar las propiedades que tienen en venta en la radio o la televisiï¿œn. Si todo lo que su agente ha hecho es poner un letrero en el jardï¿œn delantero y agregar su vivienda al Servicio de listas mï¿œltiples de propiedades en venta (Multiple Listing Service, MLS) local, ni siquiera se estï¿œ acercando a todo lo que puede hacerse para ofrecer eficazmente su vivienda.

 

El mercado estᅵ inactivo

Oirï¿œ que lo llaman mercado inactivo o mercado favorable a los compradores e incluso mercado deprimido, pero todos esos calificativos significan lo mismo: que las ventas de viviendas en el ï¿œmbito -- o mercado -- local son lentas; que hay demasiadas viviendas en venta y no compradores activos suficientes. Hay varias cosas que pueden hacerse para enfrentar un mercado inactivo. La estrategia mï¿œs eficaz es vender a un precio menor. En un mercado inactivo, los compradores esperan encontrar gangas. Tambiï¿œn puede ayudarse a sï¿œ mismo ofreciï¿œndose a hacer algunas concesiones para ayudar a un comprador que podrï¿œa no tener mucho efectivo. La manera final de vencer a un mercado inactivo es simplemente esperar a que termine la inactividad, pero en muchos casos el vendedor no puede optar por esa alternativa.

 

No puede accederse fï¿œcilmente a su vivienda

Para que su vivienda se venda rï¿œpidamente, es importante que otros agentes de la zona se la muestren a tantos compradores potenciales como sea posible. Cuando un agente muy ocupado prepara una lista de viviendas para mostrarle a un comprador, naturalmente tiende a mostrar primero aquï¿œllas a las que es mï¿œs fï¿œcil tener acceso.  Muchas viviendas en venta cuentan con un ï¿œbuzï¿œn cerradoï¿œ. Las llaves de la vivienda se dejan en el buzï¿œn cerrado, al que sï¿œlo tienen acceso agentes locales autorizados. Las viviendas que aparecen en los listados como ï¿œVivienda con buzï¿œn cerrado; no es necesario arreglar una citaï¿œ se muestran mï¿œs a menudo que las que figuran como ï¿œEl agente tiene las llaves; llamar para arreglar una citaï¿œ. Si es posible, permita que su agente coloque un buzï¿œn cerrado en su vivienda para que sea mï¿œs fï¿œcil mostrarla. De lo contrario, haga todo lo que pueda para que los agentes puedan mostrar su vivienda de la manera mï¿œs conveniente posible.

 

A nadie le gusta su agente

Suena tonto, pero es muy cierto. El hecho de que los otros agentes de la zona no sientan agrado o respeto por su agente de venta podrï¿œa demorar la venta de su vivienda. Lo primero que hace un agente cuando se prepara para mostrar propiedades a compradores potenciales es hablar con ellos y averiguar quï¿œ tipo de vivienda estï¿œn buscando. Luego, consulta el servicio local de listas mï¿œltiples de propiedades en venta y otras fuentes de informaciï¿œn para encontrar viviendas que se ajusten a lo que el comprador desea. Si hay muchas opciones buenas para elegir y una de ellas es ofrecida por un agente arrogante, con el que es difï¿œcil llevarse bien o que se ha hecho poco popular por algï¿œn otro motivo, bueno... estï¿œ en la naturaleza humana tender a evitar a alguien que a uno no le gusta.

 

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