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Paso 1. Tome la decisiᅵn de
comprar. |
Parece obvio, pero es bueno notar que el primer paso
para comprar una casa es tomar la decisiᅵn de comprar. Considere las
razones por las cuales desea una nueva casa y pᅵngalas por escrito.
Determine por cuᅵnto tiempo desea vivir en la nueva casa... ᅵtodavᅵa tiene
sentido la compra desde el punto de vista financiero? ᅵPuede permitirse
comprar una casa que cumpla su lista de requisitos? Como buena regla
prᅵctica, el pago de su hipoteca no deberᅵa ser mayor a 1/3 de su ingreso
neto mensual.
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Paso 2. Busque orientaciᅵn
profesional. |
Me gustarᅵa acordar un dᅵa y hora para reunirme con
usted y escuchar las razones por las cuales desea comprar una casa y
cuᅵles son sus planes para el futuro. Hablaremos de vecindarios, escuelas,
factores econᅵmicos que pueden afectar el mercado de hoy y de maᅵana, asᅵ
como de si le gustarᅵa que su casa y vecindario crecieran con usted.
En ese momento, tambiᅵn lo ayudarᅵ a obtener la
aprobaciᅵn preliminar para un prᅵstamo hipotecario. La aprobaciᅵn
preliminar es un documento emitido por un oficial de prᅵstamo en el que
consta su opiniᅵn favorable para que usted sea aprobado para obtener un
prᅵstamo hipotecario hasta cierto importe. El hecho de que se lo apruebe
preliminarmente nos ayudarᅵ cuando estemos negociando el
trato.
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Paso 3. Comience la
bᅵsqueda. |
Despuᅵs de nuestra reuniᅵn inicial, utilizarᅵ todos
mis recursos para encontrar casas en venta que cumplan sus requisitos.
Visitarᅵ de antemano esas casas para eliminar las que no le sirvan. Luego,
concertarᅵ citas para visitar las casas en el momento que a usted le
resulte conveniente.
A medida que visitemos las casas, le seᅵalarᅵ las
caracterᅵsticas positivas y las caracterᅵsticas negativas. Le pedirᅵ que
me diga quᅵ le gusta y quᅵ no le gusta. Probablemente, usted modifique su
"lista de deseos" a medida que vayamos visitando casas; algunas cosas se
irᅵn volviendo mᅵs importantes y otras, menos importantes. Con esta nueva
informaciᅵn, depurarᅵ nuestros criterios de bᅵsqueda para ir acercᅵndonos
a la casa de sus sueᅵos.
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Paso 4. Conozca el
mercado. |
Mi conocimiento del mercado local es un factor
esencial en la bᅵsqueda de una casa. Le harᅵ saber si el mercado en un
vecindario en particular estᅵ "caliente" y requiere una acciᅵn inmediata,
o si estᅵ "tranquilo" y nos permite una consideraciᅵn minuciosa.
A medida que visitemos distintas casas, le harᅵ saber
si el precio de venta deja margen para negociar o si fue fijado a un nivel
de por sᅵ bajo para que la casa se venda rᅵpidamente. Mi conocimiento
excepcional del mercado lo mantendrᅵ un paso adelante de quienes compitan
con usted en busca de una casa.
En un "mercado favorable a los vendedores", no es
infrecuente ver mᅵltiples ofertas para una misma propiedad, ofertas al
mismo precio de venta y hasta por encima del precio de venta. Por otro
lado, durante un perᅵodo de "mercado favorable a los compradores", hay mᅵs
casas en venta que compradores. Esto nos da un mayor margen para negociar
ya que las casas tardan mᅵs en venderse.
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Paso 5. Encuentre la casa de sus
sueᅵos. |
Estoy seguro de que encontraremos la casa de sus
sueᅵos. Cuando lo hagamos, prepararᅵ una oferta de compra adaptada a sus
necesidades, incluyendo las contingencias pertinentes (como obtener
financiamiento, una inspecciᅵn favorable de la vivienda, seguridad de que
el tᅵtulo de propiedad estᅵ libre de defectos, gravᅵmenes o
condicionamientos, etc.)
Normalmente, la oferta se presenta junto con una
"seᅵa". ᅵsta es un depᅵsito de efectivo realizado a favor del vendedor de
una casa como garantᅵa de una oferta de compra de la propiedad. Este monto
se aplica al pago de los costos de cierre. Si el vendedor acepta la
oferta, el cierre generalmente se realiza entre 30 y 60 dᅵas despuᅵs de la
fecha de la oferta (lo que depende en general del tiempo que demore su
financiamiento hipotecario).
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Paso 6. Negocie el
trato. |
No es infrecuente recibir una contraoferta cuando se
presenta la oferta de compra inicial. No deje que esto lo desaliente.
Discutiremos la contraoferta y decidiremos si la aceptamos o no, si
presentamos nuestra propia contraoferta o si rechazamos la del vendedor y
pasamos a otra cosa.
Las condiciones del mercado influirᅵn sobre cuᅵn
agresivamente negociemos el trato. Asimismo, trabajaremos dentro de sus
lᅵmites. Las emociones pueden conducir al arrepentimiento del comprador.
Es mejor establecer lᅵmites antes de negociar una oferta, y atenerse a
esos lᅵmites.
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Paso 7. Obtenga un
prᅵstamo. |
Durante el perᅵodo de cierre, trabajarᅵ con su
prestamista hipotecario para cerrar el prᅵstamo. Como habrᅵ obtenido la
aprobaciᅵn preliminar para el prᅵstamo antes de comenzar la bᅵsqueda de su
casa, estarᅵ muchᅵsimo mᅵs cerca de la meta. Reunirᅵ la informaciᅵn
necesaria sobre la propiedad que su prestamista necesite para cerrar el
prᅵstamo.
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Paso 8. Cierre el
trato. |
Recibirᅵ una "estimaciᅵn de buena fe" de los costos
de cierre en el momento en que se presente la solicitud de prᅵstamo al
prestamista. Esta estimaciᅵn se basa en la experiencia del oficial de
prᅵstamo y puede no incluir todos los costos de cierre. Con agrado
revisarᅵ esta "estimaciᅵn de buena fe", respondiendo preguntas y
destacando cualquier costo faltante o estimaciᅵn que yo considere baja.
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Paso 9. Mᅵdese. |
ᅵFelicitaciones! Es hora de mudarse a su nueva casa
y transformarla en su hogar. Disfrute este momento apasionante. Le
entregarᅵ una lista de control para ayudarlo a recordar los numerosos
detalles que harᅵn del dᅵa de su mudanza un dᅵa de placer.
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