Razones por las cuales ciertas viviendas no se venden

Si ha tenido su vivienda en venta durante meses y no ha visto mucha actividad o no ha recibido ninguna oferta, es probable que la razᅵn sea alguna de las siguientes:


El precio es demasiado alto

Sin duda alguna, el motivo mᅵs comᅵn por el que una vivienda no se vende es que el precio de venta se ha fijado demasiado alto. Para comenzar, las razones por las cuales se fija un precio demasiado alto pueden ser muchas, desde el entusiasmo excesivo del agente de venta hasta las expectativas poco realistas del vendedor. Sin embargo, independientemente de cuᅵl sea el motivo, si usted ha fijado un precio demasiado alto para su vivienda, se ha impuesto a sᅵ mismo una serie de obstᅵculos que dificultarᅵn la venta. Aunque reciba una oferta por ese precio excesivo, el trato puede quedar en la nada antes del cierre porque es posible que el comprador tenga problemas para obtener financiamiento a un precio demasiado alto. Compare su vivienda con otras en venta, tan similares y cercanas a la suya como sea posible. Si se venden por menos de lo que usted estᅵ pidiendo, es posible que su precio sea exagerado. El hecho es que la suya estᅵ compitiendo con esas otras viviendas, y lo que los compradores estᅵn dispuestos a pagar es lo que determinarᅵ el precio de venta final.

 

Su vivienda no se encuentra en el mejor estado

Hay mucha competencia en el mercado de venta de viviendas. La suya tiene que competir con otras similares en venta, asᅵ como con viviendas esplᅵndidas, totalmente nuevas. Cuanto mᅵs pueda hacer para que su vivienda sea atractiva para un comprador, mayores serᅵn sus posibilidades de realizar una venta rᅵpida. Mire su casa con ojo crᅵtico, poniᅵndose en el lugar del comprador. El comprador no quiere tener que hacer nada mᅵs que mudarse. Lo mejor en lo que usted puede invertir sus dᅵlares para mejorar el estado de su casa es en la pintura y en los pisos. Asegᅵrese de que toda la pintura estᅵ en excelentes condiciones, tanto en el interior como en el exterior. Pintar no cuesta demasiado y generalmente produce el mayor impacto sobre los compradores. Asegᅵrese tambiᅵn de que todos los pisos luzcan bien. Es posible que tenga que considerar la posibilidad de colocar alfombras nuevas. Esto tampoco es tan costoso, pero ciertamente producirᅵ un impacto sobre los compradores que vayan a ver su vivienda.

 

La ubicaciᅵn, la ubicaciᅵn, la ubicaciᅵn

Es la frase hecha mᅵs antigua del mundo, pero es cierta. Cuando se trata de bienes raᅵces, ᅵlo mᅵs importante es la ubicaciᅵn! Cuando se trata de una vivienda, cosas como la calidad de las escuelas, las tasas de delincuencia, el atractivo visual del vecindario y el grado de contaminaciᅵn que revelan el ruido o el olor, pueden determinar cuᅵn deseable sea una ubicaciᅵn. Si su vivienda estᅵ mal ubicada, un buen agente de bienes raᅵces puede ayudar a minimizar parte de lo negativo sugiriendo mejoras en la casa. Sin embargo, la ᅵnica manera realmente confiable de compensar una mala ubicaciᅵn es una rebaja del precio. Dicho en palabras simples, una vivienda mal ubicada no se vende al mismo precio que otra idᅵntica mejor ubicada.

 

Su campaᅵa de marketing es poco eficaz

Los mejores agentes de venta utilizan un plan de marketing agresivo para ofrecer las propiedades que tienen en venta. Si su agente de venta no estᅵ asegurᅵndose de que su vivienda pueda encontrarse fᅵcilmente en Internet, no estᅵ promocionando activamente las propiedades que tiene en venta entre los demᅵs agentes de la zona, no estᅵ colocando anuncios en los periᅵdicos y publicaciones de bienes raᅵces locales, podrᅵa ser el momento de cambiar de agente. Los mejores agentes llegan incluso a anunciar las propiedades que tienen en venta en la radio o la televisiᅵn. Si todo lo que su agente ha hecho es poner un letrero en el jardᅵn delantero y agregar su vivienda al Servicio de listas mᅵltiples de propiedades en venta (Multiple Listing Service, MLS) local, ni siquiera se estᅵ acercando a todo lo que puede hacerse para ofrecer eficazmente su vivienda.

 

El mercado estᅵ inactivo

Oirᅵ que lo llaman mercado inactivo o mercado favorable a los compradores e incluso mercado deprimido, pero todos esos calificativos significan lo mismo: que las ventas de viviendas en el ᅵmbito -- o mercado -- local son lentas; que hay demasiadas viviendas en venta y no compradores activos suficientes. Hay varias cosas que pueden hacerse para enfrentar un mercado inactivo. La estrategia mᅵs eficaz es vender a un precio menor. En un mercado inactivo, los compradores esperan encontrar gangas. Tambiᅵn puede ayudarse a sᅵ mismo ofreciᅵndose a hacer algunas concesiones para ayudar a un comprador que podrᅵa no tener mucho efectivo. La manera final de vencer a un mercado inactivo es simplemente esperar a que termine la inactividad, pero en muchos casos el vendedor no puede optar por esa alternativa.

 

No puede accederse fᅵcilmente a su vivienda

Para que su vivienda se venda rᅵpidamente, es importante que otros agentes de la zona se la muestren a tantos compradores potenciales como sea posible. Cuando un agente muy ocupado prepara una lista de viviendas para mostrarle a un comprador, naturalmente tiende a mostrar primero aquᅵllas a las que es mᅵs fᅵcil tener acceso.  Muchas viviendas en venta cuentan con un ᅵbuzᅵn cerradoᅵ. Las llaves de la vivienda se dejan en el buzᅵn cerrado, al que sᅵlo tienen acceso agentes locales autorizados. Las viviendas que aparecen en los listados como ᅵVivienda con buzᅵn cerrado; no es necesario arreglar una citaᅵ se muestran mᅵs a menudo que las que figuran como ᅵEl agente tiene las llaves; llamar para arreglar una citaᅵ. Si es posible, permita que su agente coloque un buzᅵn cerrado en su vivienda para que sea mᅵs fᅵcil mostrarla. De lo contrario, haga todo lo que pueda para que los agentes puedan mostrar su vivienda de la manera mᅵs conveniente posible.

 

A nadie le gusta su agente

Suena tonto, pero es muy cierto. El hecho de que los otros agentes de la zona no sientan agrado o respeto por su agente de venta podrᅵa demorar la venta de su vivienda. Lo primero que hace un agente cuando se prepara para mostrar propiedades a compradores potenciales es hablar con ellos y averiguar quᅵ tipo de vivienda estᅵn buscando. Luego, consulta el servicio local de listas mᅵltiples de propiedades en venta y otras fuentes de informaciᅵn para encontrar viviendas que se ajusten a lo que el comprador desea. Si hay muchas opciones buenas para elegir y una de ellas es ofrecida por un agente arrogante, con el que es difᅵcil llevarse bien o que se ha hecho poco popular por algᅵn otro motivo, bueno... estᅵ en la naturaleza humana tender a evitar a alguien que a uno no le gusta.

 

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